能否提高获客效率，提升运营效率，增强融资能力，是判断货代“抱团取暖”是否成功的三重尺度。
据worldometer世界实时统计数据，截至北京时间2020年4月27日15时54分左右，全球累计确诊新冠肺炎病例超300万例，达3002876例，累计死亡逾20万例。
持续蔓延的新冠肺炎疫情，对集运业带来的攻击之大，可谓前所未有。
统计显示，2020年以来，全球集运市场已有凌驾400个航次被取消。而随着疫情发展，预计5月和6月，随着货量的缩减，还将泛起一轮大规模：匠。
有机构分析称，如果不能阻止运费下跌，整个集运业2020年或将面临约234亿美元的巨额损失。
货代物流业也因此受到波及。更值得关注的一点是，当前的货代业本就处于转型期，不少中小货代企业正置身于行业“隆冬”。内外交困之下，“活下去”已成为第一要务。
“在这种状况下，中小货代企业想要继续存活首先要守住生存底线，即维护焦点生存能力。”原色咨询合资人丁伟强这样告诉《中国航务周刊》记者。
作为专注于流通行业战略设计及战略落地的全历程管理专家，丁伟强同时建议，中小货代企业在生存下来的基础上可以接纳“抱团取暖”的方式，进行合并重组，这将成为一个重要的“加分项”，可以最洪流平地释放出企业协同的能量。
如若能够接纳成功的抱团战略，甚至可以为中小货代企业带来意想不到的机缘，并为整个行业铺陈出一幅全新的发展图景。
三种实操方式
在丁伟强看来，货代企业“抱团取暖”的方式，大致可以分为三种类型：同业并购、上下游企业合并协同以及联盟化发展。
同行并购是指货代企业之间的合并重组。可以是线上与线下企业间的合并，也可以是差异区域或提供差异服务的货代企业合并，形成资源共享与优势互补。
举例而言，不少海内货代企业都在某一地域拥有较强的业务优势。但随着疫情在全球蔓延，境外订单正迅速淘汰，这就不仅需要货代企业在单一地域扩大服务，也需要拥有多地域笼罩的规模优势，包罗出货地和目的地的口岸笼罩，从而最洪流平地增强企业的揽货能力和议价能力。
上下游协同主要是指货代企业与拖车、报关行等物流链条上的企业之间，进行跨界合并。这种组合方式的优势在于，能够极大增加客户粘性，提高客户满意度。
相比同业合并和上下游协同，联盟化的方式较为松散。其特点是以一个体量优势相对明显的货代物流企业作为联盟“盟主”，其他体量相对较小的企业以加盟而非股权合并的方式与其合作，各取所需。
两个成功案例
实际上，“抱团取暖”在海内物流领域早已有成功先例，像壹米滴答、德坤物流等企业的做法，都值得其他货代企业借鉴。
壹米滴答是通过同业并购获得成功的典型。
2015年，海内九家区域性“小霸王”物流企业作为首创股东企业，联合提倡投资并注册建设了一家全国性零担物流平台企业，命名为壹米滴答。新公司融资成功后，又反向收购了九家首创企业，将所有业务融为一体。据了解，壹米滴答建设后业务迅猛发展，实现了较好的协同效应，估值迅速上升至百亿人民币量级，从区域“小霸王”华美变身为全国头部物流企业，迎来了企业的高光时刻。
德坤物流也是“抱团”成功的佼佼者。
目前，德坤物流的业务已笼罩全国，成为一家集干线运输、快线业务、整车业务、仓储配送于一体的多元化综合性物流企业，旨在打造中国最大的物流企业集约化发展平台。
与壹米滴答的提倡企业多为区域性“小霸王”差异，德坤物流的提倡者，是数家从事远距离专线物流运输业务的企业。这些企业的相同之处在于，其物流业务的其中有一端均处于广东，因此相互之间也存在较为猛烈的竞争关系。
丁伟强解释说：“这些企业在报团前竞争猛烈，但也有一个显著的合并优势，就是相互之间对业务都较为熟稔，拥有一定的互信基础。显而易见，在了解对方业务的基础上，越发容易判断融合发展是否存在须要性及互补性，抱在一起是否会感受到相互的温暖，制止发生越抱越冷的情况。”
果真，这些企业在合并后，协同作用得以充实发挥，企业的融资能力显著增强，发展速度一日千里。
这些做法在货代领域同样适用，究竟企业规模越大，抗风险能力越强，还可以在危机中寻找值得并购的企业，在危机事后，显现出越发强大的生命力。
三重黄金尺度
丁伟强强调：“当下，对于规模属于第二或第三梯队的货代企业而言，主动寻求合并，‘抱团取暖’，是一个值得认真思考并实验的战略。”
他解释说，这是因为“抱团取暖”不仅是疫情期间行之有效的应对措施，同时，疫情结束后，时机也会或许率向头部企业倾斜。因此，即便熬过了此次危机，部门中小货代企业的发展空间也将受到挤压。而如果合并重组后形成规模更大的企业，将赢来更多的发展时机。
那么，应当如何权衡“抱团”战略是否会取得成功呢？在丁伟强看来，需要重点考量能否带来以下三方面价值。
第一，能否提高获客效率。
具体而言，岂论是同行合并抑或是上下游企业整合，都需要仔细权衡，通过增加服务类型或延伸服务链条等方式，是否能够以同样的成本，占有客户更多的“钱包份额”。
第二，能否提升运营效率，降低成本。
简而言之，就是预判通过合并和协同，企业在运营资源共享、信息协同、集中采购等方面能否展现出规模经济优势，最洪流平地削减成本支出。
第三，能否提升企业的融资能力。
对于货代企业而言，是否拥有富足的现金流，是决定能否生存及发展的关键因素。因此，权衡合并是否能够成功，还需要重点判断其能否资助公司提升融资资质，从而更好的获得银行授信。
丁伟强还特别强调，由于新冠肺炎疫情的攻击将会持续较长一段时间，因此，此时的“抱团取暖”必须是货真价实的合并重组，貌合神离的“假报团”绝不行取。
因为从以往经验来看，虚张声势的抱团战略，将或许率滑向失败的境地。